青岛安装故事之海外起航

2018-10-27 12:14:36 / 打印

上世纪九十年代,随着我国改革开放步伐的推进,招商引资成为地方政府的重点工作,青岛市陆续引进许多国外公司来岛城投资建厂,特别是一些韩、日企业居多,他们看好的是青岛的地域优势和良好的资源环境,纷纷踏至而来投资兴业,也给我们建设领域带来了新的历史机遇。

      1995年初,我结束为期两年多的青建集团科威特项目组工作回到国内。来公司上班后接到的第一项翻译任务是去谈一个外资项目,在当时任副经理李广成的带领下,由新成立的建筑分公司经理梁子傅参加,我们三人去中英合资的青岛新龙和酒业有限公司参加他们厂房翻建项目的竞标谈判,对方是从英国总部专门派来的业主代表和项目监理工程师,来青岛的任务是选择承包商。

此项目主要是以土建工程为主,安装只占一小部分,所以对我们新成立的建筑分公司来说是一次挑战。在各家竞标公司中,我们在土建方面没有任何优势。在谈判的过程中,我充分利用在科威特工作积累的建筑专业方面英语交流长项,经过几轮面对面的谈判,最终PK掉其他竞争对手,一举拿下此项目。至今令我印象深刻的是,宣布定标时英国监理说:“I like these guys.”(我喜欢这帮朋友),后来我们还真的就成为朋友。作为谈判中的翻译,能为公司竞标谈判起到积极有效的作用,我感到很有成就感。

虽然这个项目不是很大,但因为是第一次成功承揽外资项目,对我公司来说也是具有里程碑的意义,说明我们有能力直接参与外资工程的承揽,增加了进一步与外企合作的信心。另一方面的意义是,新成立的建筑分公司从这个项目开张,公司也从此开始踏进了建筑板块业务。

 新龙和项目之后,公司又接到了另一家英国投资项目-加家信氏日化用品公司。我代表公司参加全部的竞标翻译工作,有前一个英国项目的承揽经验,公司很顺利拿下了该投资项目的安装部分。与其同时,我先后参与承揽韩、日投资的高和化纤、南南食品、胶州现代、平度三莹电子、高丽钢线、扶桑化工及法国圣戈班玻璃、德国的德固萨炭黑,泰国正大锅炉、新加坡啤酒城娱乐设施安装等项目,将QDICC(我为公司翻译英文名的缩写)唱响在每一个外资项目工地。

承揽国内外资项目后,积累了许多与外国人打交道的经验,这也为我公司迈出国门奠定了基础。结合当时国家号召有实力和有能力企业“走出去”的政策,又有前期的铺垫,我认为我们走出去的时机已成熟,就向公司提出迈出国门的建议。提建议的原因是我们不能光靠借船出海的方式参与青建的海外项目(1996年随青建赴莱索托王国承担安装项目的施工),必须尝试着走自己独立的海外路。此建议得到时任总经理李广成同志的大力支持。1999年下半年,由李总带队,陈培智参加,我们一行三人远赴非洲的莱索托进行商务考察。经过近一年国内前期准备,并经青建集团、市商务局和国家商务部正式批准,同意我公司在莱索托设立非亚工程公司,第一批外派员工6人于2000年9月6日从国内出发奔赴莱索托,从此拉开了我公司海外业务的序幕。

目前,经过十多年的稳健发展,先后在境外9个国家设立了分公司,在社会各界朋友和公司领导的关心支持下,海外发展公司产值约占公司总产值的三分之一,为公司近几年的快速发展作了有力的补充。正因为开发海外市场方向明确,才有了今天的大好局面。借助习主席倡导“一带一路”以及中非高峰合作论坛一系列政策的东风,未来海外业务的发展前景也是一片光明,相信在公司领导的指引下,我要更加继续再接再厉,努力不断的拓展海外市场,为公司的持续发展尽一份力。

作为一名具有42年工龄的安装人,怀着对公司深厚的感情,做好做实做准传帮带,能为公司的海外业务发展尽一点绵薄之力,我感到无比的光荣和自豪,愿公司的海外之路越走越远。

       上图为作者考察巴基斯坦市场,在首都伊斯兰堡电视台接受采访。